Geheimnis einer erfolgreichen Launchstrategie

Ein Launch ohne Plan ist wie ein Schiff ohne Kompass.

Du hast lange und hart an deinem Onlinekurs oder Digital Bundle gearbeitet, du hast es perfektioniert und bist bereit, es endlich auf den Markt zu bringen. Aber bevor du es tust, solltest du dir bewusst machen, wie du damit sichtbar wirst. Genau an diesem Punkt scheitern viele oder geben einfach zu früh auf. In diesem Artikel erfährst, was du bei deiner Launchstrategie beachten solltest.

Was ist eine Launchstrategie?

Eine Launchstrategie ist ein Plan, welchen du in der Hinterhand hast und der dir hilft fokussiert zu bleiben. Der Plan umfasst eine Vielzahl von Aktivitäten, wie zum Beispiel das Schalten von Werbeanzeigen, das Erstellen von Content für Social Media, E-Mail-Marketing bis hin zum Live Launch Event und dem eigentlichen Verkauf.

Ohne die richtige Vorbereitung kann dein Launch schnell scheitern und das willst du ja auf keinen Fall, richtig?

Doch was ist das Geheimnis hinter einer erfolgreichen Launchstrategie?

Als Unternehmerin kennst du sicherlich das Gefühl, auf tausend Bühnen zu tanzen. Denn du bist nicht nur Unternehmerin sondern auch Webdesignerin, Kursentwicklerin, Marketingexpertin, Copywriterin und und und……

Da kann es schon mal passieren, dass du dich auf dem Weg zu deinem Ziel verzettelst, glaubst auf ein Shiny Object aufspringen zu müssen und plötzlich mit deinen zeitlichen und mentalen Ressourcen ans Limit gelangst.

Bei einem Launch ist es wichtig, dass du deine Energie und Ressourcen gezielt einsetzt und einen Plan in der Hinterhand hast, auf den du jederzeit zugreifen kannst.

Nichts ist frustrierender, wie wenn dein Onlinekurs Launch nicht so erfolgreich verläuft, wie du es dir vorgestellt hast. Da fühlt man sich schnell mal ausgelaugt und weiss gar nicht mehr, wo man weiter machen soll.

Fehler, die du bei deinem Launch vermeiden kannst

1. Falsche Zielgruppe

Ein Fehler, den viele Unternehmen machen, ist, dass sie ihre Zielgruppe nicht genau definieren. Sie denken, dass jeder ihr Produkt lieben wird, aber das ist selten der Fall. Wenn du deine Zielgruppe nicht genau kennst, kannst du deine Marketingstrategie nicht anpassen und ihnen die Transformation aufzeigen. Bevor du also mit dem Launch beginnst, solltest du sicherstellen, dass du deine Zielgruppe und ihre Probleme genau kennst.

2. Unklare Nutzenversprechen

Ein weiterer Fehler ist es, unklare Nutzenversprechen zu machen. Du musst deinen potenziellen Kunden genau erklären, was dein Produkt kann und wie es ihnen helfen wird. Wenn du den Nutzen nicht klar formulieren kannst, wird es schwer sein, Kunden zu gewinnen. “What in it for me”, diesen Satz solltest du bei der Entwicklung deines Kurses im Hinterkopf behalten.

3. Zu wenig Marketing

Ein weiterer Fehler, den viele Unternehmen machen, ist zu wenig Marketing. Wenn du dein Produkt auf den Markt bringen willst, musst du sicherstellen, dass es von möglichst vielen potenziellen Kunden wahrgenommen wird. Das bedeutet, dass du eine umfassende Marketingstrategie brauchst, die auf deine Zielgruppe zugeschnitten ist, sei es organisch über Social Media, durch Werbekampagnen oder Affiliate-Marketing. Merke dir also zu viel Marketing kannst du gar nicht machen, auch wenn du selbst das Gefühl hast, nur noch davon zu sprechen.

4. Keine klare Positionierung

Eine klare Positionierung ist ein wichtiger Faktor für den Erfolg deines Produkts. Wenn du dich nicht von deinen Mitbewerbern abheben kannst, wirst du es schwer haben, Kunden zu gewinnen. Du musst klar definieren, was dein Produkt einzigartig macht und warum es genau die Lösung ist, die deine Kunden jetzt brauchen.

5. Zu hohe Erwartungen

Ein weiterer Fehler, den viele Unternehmen machen, ist zu hohe Erwartungen zu haben. Sie denken, dass ihr Produkt sofort ein riesengrosser Erfolg wird und dass sie sofort viel Geld verdienen werden. Das ist selten der Fall. Du musst realistische Erwartungen haben und verstehen, dass es Zeit braucht und dazu musst du vor allem deine Zahlen kennen.

6. Keine Rückmeldungen einholen

Bevor du deinen Onlinekurs auf den Markt bringst, solltest du sicherstellen, dass du Rückmeldungen von potenziellen Kunden einholst. Das gibt dir wichtige Informationen darüber, was wirklich gebraucht wird und wie du deine Marketingstrategie anpassen solltest.

7. Schlechte Vorbereitung

Der wichtigste Fehler, den viele Unternehmen machen, ist eine schlechte oder zu kurze Vorbereitung. Du musst sicherstellen, dass du alles vorbereitet hast, die Deadlines kennst und einen Plan hast, dem du folgen kannst. Ansonsten kann es schnell passieren, dass du dich verzettelst, den Fokus verlierst und du dich im Dauerstress befindest.

8. Pre-Launch Marketing

In der Pre-Launch-Phase weckst du Interesse, baust Spannung auf und positionierst dich als Expertin. Nutze E-Mail-Marketing und Social-Media-Marketing, um bei deiner Zielgruppe sichtbar zu werden. Baue dir nach und nach eine Community auf, die nur darauf wartet, endlich kaufen zu können. Die Pre-Launch Phase ist eine der wichtigsten Phasen, in der du potenzielle Kunden:Innen durch einen Prozess führst.

Sie müssen das Problem erkennen, dich als Expertin wahrnehmen und die Lösung für ihr Problem sehen. Beginne mind. 2 Monate vor dem Launch-Event davon zu sprechen und nimm deine Follower mit auf die Reise. Nutze auch hier Testimonials um deine Expertise zu untermauern.

9. Analysiere deine Ergebnisse

Egal wie dein Launch war, analysiere ihn. Was lief gut, wo sind Fehler passiert? An welchen Stellschrauben kannst du drehen? Nimm Anpassungen vor. Die passende Launchstrategie findet sich oftmals erst nachdem du erste Erfahrungen sammeln konntest.

Live-Launch-Events

Live-Launch-Events sind in den letzten Jahren immer beliebter geworden. Diese Events sind eine grossartige Möglichkeit, neue Produkte oder Dienstleistungen zu präsentieren und potenzielle Kunden zu erreichen.

Lass uns anschauen, wie Live-Launch-Events die Verkaufszahlen steigern können und welche Statistiken und Quellen es gibt, die dies belegen.

Was sind Live-Launch-Events?

Ein Live-Launch-Event ist eine Online-Veranstaltung (Webinar, Workshop, Bootcamp), bei der ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung live vorgestellt wird. Im Gegensatz zu einem herkömmlichen Produktlaunch, bei dem das Produkt einfach nur auf den Markt gebracht wird, ist ein Live-Launch-Event ein spezielles Ereignis, das auf eine bestimmte Zielgruppe ausgerichtet ist.

Während des Live-Launch-Events werden oft auch andere Themen behandelt, die mit dem Produkt oder der Dienstleistung zusammenhängen. So können beispielsweise Kundenfeedback, Anwendungsmöglichkeiten und der Nutzen des Produkts oder der Dienstleistung genauer erläutert werden.

Statistiken und Quellen

Es gibt zahlreiche Studien und Statistiken, die belegen, dass Live-Launch-Events eine effektive Möglichkeit sind, um die Verkaufszahlen zu steigern. Hier sind einige Beispiele:

Laut einer Studie von Livestream bevorzugen 82% der Menschen eine Live-Videoübertragung gegenüber einem Social-Media-Post.
Eine Umfrage von ON24 ergab, dass 75% der Befragten angaben, dass sie an einem Live-Webinar teilnehmen würden, um mehr über ein Produkt oder eine Dienstleistung zu erfahren.
Eine Studie von GoToWebinar zeigt, dass Unternehmen, die regelmässig Webinare durchführen, eine um 62% höhere Konversionsrate haben als Unternehmen, die keine Webinare nutzen.

Vorteile von Live-Launch-Events

Es gibt viele Vorteile von Live-Launch-Events, die sich positiv auf die Verkaufszahlen auswirken können:

Direkte Interaktion mit potenziellen Kunden: Während des Live-Events haben die Teilnehmer die Möglichkeit, Fragen zu stellen und Feedback zu geben, was die Interaktion mit potenziellen Kunden erhöht.
Erhöhung der Glaubwürdigkeit: Indem das Unternehmen das Produkt oder die Dienstleistung live vorstellt, kann es die Glaubwürdigkeit erhöhen und Vertrauen aufbauen.
Schaffung von Dringlichkeit: Ein Live-Launch-Event kann eine beschränkte Verfügbarkeit oder ein begrenztes Angebot ankündigen, um bei den Teilnehmern ein Gefühl von Dringlichkeit zu erzeugen.
Erhöhung der Reichweite: Ein Live-Launch-Event kann auch dazu beitragen, die Reichweite zu erhöhen und das Unternehmen einem größeren Publikum bekannt zu machen.